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瑞康医药:2018年6月11日投资者关系活动记录表
2018-06-14 21:02:41 东方财富网
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公告日期:2018-06-14

证券代码:002589 证券简称:瑞康医药

瑞康医药股份有限公司投资者关系活动记录表

编号:2018-009

投资者关系活动类别

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

R其他 上市7周年投资者见面会

参与单位名称及人员姓名 招商局资本 陶恩;红杉资本 陆潇波;天津海河产业基金 葛天旭;上海理成资产 程义全;国金证券 曹玉江;汇添富基金 周睿、许达、顾耀强;兴业证券 徐佳熹 孙媛媛;西南证券 朱国广;中泰证券 江琦、王超;民生证券 肖汉山、袁中平;中信证券 孙晓晖;浦银安盛基金 刘诗瑶;上海鼎峰资产 张高、张亚华、田超;长江证券 高岳;国泰基金 徐志彪;平安资产 郑有为;广发证券 罗佳荣、孙辰阳;浙商基金 唐桦;楹联投资 应振洲;东海证券 何先畅;安信证券 梁静静;莫尼塔研究 张静含、余玉君 等

时间 2018年6月11日

地点 上海

上市公司接待人员姓名 张仁华(总经理)、吴玓(副总经理、分管销售)、魏清义(副总裁、首席运营官兼战略官)、韩春林(副总裁、人力资源总经理)、秦晓华(副总裁、分管资本运营和公共关系)、谈碧洲(副总裁、分管金融管理和金融创新)、苏立臣(财务总监)、周云(董事会秘书)、陈志斌(副总裁级、山西平台负责人)、胡学英(副总裁级、湖南器械平台负责人)及各业务线负责人

投资者关系活动主要内容介绍

1、SAP系统建设和上线进度如何?将给公司带来哪些管理上的变化?

目前已有80%以上的业务规模完成SAP上线,全国预计9月份以前完成全部上线,目前每月可以有20-30家子公司上线。

瑞康是国内第一家全面上线SAP系统的全国性医药流通公司,主要目的是对标国际一流企业,为将来做大做强打下坚实的管理基础。SAP上线为公司带来了数字化管理,公司称之为“数字化董事会”,集团公司、平台公司、各子公司实时上传业务和财务一体化的数据,并且不可篡改。整合的数据可以帮助决策层随时掌握整个公司经营的状况,从经营、投资、融资三大纬度实时对公司进行管理的干预和调整。

除了数字化董事会,以后会逐步引入更多的东西,比如人工智能等,来大幅提升整体的运营和资金使用效率。

2、公司终端市场覆盖情况?

(1)从业务结构角度:公立二级以上医疗机构业务占比:全国是68.10%,瑞康是74.46%;基层医疗机构:全国是9.40%,瑞康是13.34%;零售药店:全国是22.50%,瑞康是12.19%,后续会逐步提升,争取提升到20%。

(2)零售从去年开始,加大了对零售市场的覆盖,除了传统OTC市场,下一步将是专科高端市场。医疗机构药占比导致处方外流将会由零售行业接收,产品销售与健康咨询同步发展,。未来公司将构建专业DTP药房与日间输注中心,信息化统一服务处方外流。瑞康将会使用专业服务吸引患者,也会通过渠道资源吸引上游企业将产品放在公司平台,通过市场的价值与保险公司互动将商保纳入体系,通过趋势拉动吸引医疗机构进入体系。

3、在两票制政策下,公司经营情况?

目前公立医疗机构药品全部执行两票制,医疗器械部分省份开始执行,基层医疗机构偏远地区药品暂不执行两票制。根据这些特点和目前瑞康销售体系,瑞康从2016年开始已经针对两票制做努力。

药品采购方面:2016年开始,公司要求采购渠道向上运转,直接获得一票采购权,2016年比例提高至45%左右,2017年80%,2018年上半年92%,药品方面已完全做好两票制的准备;

器械方面:2016年从厂家直接采购比例是6-7%,17年达到17%,2018年上半年达到40%,2018年底争取提高到到80%以上,做好器械两票制在全国执行的准备。

目前瑞康医药在每个省份都成立了平台公司,瑞康公司对各平台公司保持100%控股,这些平台公司再去控股51%下游公司,实现所有合作公司都可以集中在平台公司有效管理之下的体系。

(1)集中采购

在这种模式下,平台公司承担对上游公司的统一谈判,统一采购,公司统一结算,进行集中采购,之前各子公司单独采购,采购政策各不相同,通过集中采购统一采购政策,同时发挥数量的优势。

(2)三方物流

依托全国各子分公司的物流基地,推广第三方仓储物流服务,可以为公司和上一级的生产企业和商业公司服务。

(3)下游共同开发

平台公司与各子公司共同开发终端市场,共同面对下游顾客的服务。

从传统业务来讲,公司介于生产企业和医疗机构之间,公司从开始的药品配送,逐步提升产品渗透率,增加产品供应,输送医疗器械、医疗信息化及各种业态。可以通过整合或自己建立打通通道,难度高但利润可期。

4、公司IVD……

提示:本网不保证其真实性和客观性,一切有关该股的有效信息,以交易所的公告为准,敬请投资者注意风险。

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