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汾酒战略转型初见成效 走入百亿俱乐部后全国化受关注
2019-01-13 03:52:13 来源:华夏时报

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  国企化改革下山西“汾老大”汾酒终于尝到了转型的甜头。1月3日,市场上传来消息,汾酒集团2018年各项主要经济指标继续呈现健康稳定的增长态势,共完成销售160亿元。其中,酒类销售完成110亿元,同比增长34%,实现了两年翻一番的规划。因为国企改革,汾酒自身的战略转型也正在牵动外界的神经。


  汾酒酒类业务销售百亿


  在目前的20家白酒上市企业之中,茅台、五粮液、洋河、泸州老窖稳居百亿阵营,其他名酒同样对“百亿俱乐部”兴致盎然,汾酒、古井贡摆开阵势,都定下2018冲刺百亿的目标。提振高端、发力省外,被视为名酒冲刺百亿目标的重要策略。


  2017年2月,作为山西省国企改革试点之作,也作为白酒行业第一个签署如此严肃经营目标考核的企业,两份《经营目标考核责任书》的签署,客观上决定了汾酒集团未来三年的发展。从经营目标考核目标来看,汾酒集团2017、2018、2019年收入(酒类)增长目标为30%、30%和20%;三年利润(酒类)增长目标为25%、25%、25%。


  如此看来,汾酒2018年预计实现酒类销售110亿元,同比增长34%,酒类利润同比增长57%。截至2018年11月底,汾酒集团酒类销售为86.45亿元,已完成了2018年度责任书考核目标,汾酒“三步并作两步走,三年任务两年完”的目标或将提前完成。


  业内认为,受并入系列酒及定制酒发展影响,目前白酒行业经济长期处于上升通道,未来分化将更加明显。随着全球化名酒逐渐通过消费升级和份额集中,来进一步获得成长空间,汾酒也越发受到国企改革、自身管理和盈利能力增强等多重利好,业绩增长强势。


  据了解,汾酒大单品大系列已初具雏形,省外市场进一步扩张。对此,汾酒集团公司党委书记、董事长李秋喜表示,目前汾酒尚处于改革窗口期。2019年,汾酒迎来改革的攻坚期,面临着三项制度改革、完成整体上市等改革“硬骨头”,也需要面对更为复杂多变的外部环境。


  在产品结构层面,汾酒也在不断改变。2018年2月,华润入股汾酒,打开混改序幕。同年6月,汾酒集团先后剥离旗下两项辅业资产,分别是山西男篮和汾酒商务中心项目,进一步加速混改进度。


  李秋喜强调,切实推进2020年“4421”发展目标,在经济指标实现“四个翻番”的同时,建成“四个一流基地”。并通过优化市场布局,尽早实现到2020年集团企业综合竞争力进入白酒行业第一方阵。另外,汾酒还明确整顿个性化品牌,2018年以内,由1195个优化到800个以内,2019年再缩减至500个以内。


  汾酒方面预计,在产品层面,青花快速增长,2018年上半年青花汾酒收入约11亿,同比增长70%左右,巴拿马金奖20收入8亿-9亿,同比增长20%;老白汾收入11亿-12亿,增长30%-40%;玻汾10个亿左右,增长30%-40%。预测未来高端产品会继续保持较高增速。


  国企化改革后如何转型


  对于汾酒来讲,按照山西省委、省政府、省国资委相关改革文件以及《汾酒集团体制机制改革整体推进方案》和下发的各项改革实施方案、指导意见,将“任务清单”逐项落实,将国企改革推向“深水期”成为当下的关键,也正是因此在2018年五项重点工作中,国企改革被列为第二项,第一项则是要确保经营目标提前完成的营销能力建设。


  2017年,汾酒国企改革试点从汾酒销售公司层面试点做起,汾酒集团则逐步进行机构改革、清算资产为集团整体上市做准备。可以说,过去一年的汾酒国企改革试点不仅步子大,而且成绩突出。


  2018年,汾酒的国企改革已经进入深水期。在年初的汾酒集团公司四届一次职工代表大会、三届一次工会会员代表大会上,李秋喜还表示,汾酒2018年改革将进入全面落地阶段。汾酒国企改革接下来的任务并不轻松,不仅仅是要从股份公司扩大到集团层面,涉及人员更广,而且组织和机制改革本身属于国企改革的难点。


  除了汾酒自身所处的山西大本营之外,汾酒还表示,要重点围绕以京津冀为根据地的华北板块、以河南和山东为主的豫鲁板块、以陕西和内蒙古为主的西北板块重点布局。


  据汾酒销售公司副总经理张永踊介绍,2018年上半年,汾酒省外市场增速超过省内市场。《华夏时报》记者查阅汾酒2017年年报发现,公司上年营业收入和归属于上市公司股东的净利润分别为60.37亿元和9.44亿元。其中,省内营业收入35.72亿元,同比增长45.80%;省外营业收入24.09亿元,同比增长26.37%。


  事实上,从2017年开始,汾酒推动腰部产品、限量版青花等,着力布局省外市场。2017年11月,汾酒推出巴拿马系列纪念酒,主要投放于省外市场。汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟对《北京商报》记者表示,目前来看,汾酒产品在省外销售相对较小,未来要增强汾酒的体量和规模,就要进一步扩展省外市场。


  按照此前汾酒的规划,2018年汾酒省外重点突破环山西三大板块,其中,豫鲁板块收入目标15亿元,陕蒙板块收入目标5亿元,华北板块收入目标10亿元,整体实现50%以上增长。辽宁、广东、海南三个过亿市场有望成为后续开发重点,尤其是经济发达的广东将以青花系列进行突破,深圳作为战略重点有望引入大商合作。


  酒类专家杨承平认为,省外扩张是汾酒全国化的必由之路。相对于其他同行企业而言,汾酒省内营收比重偏大,而省外市场贡献比例较低,过于依赖单一渠道风险很大。同时,他指出,省外扩张也是汾酒全国化步伐推进面临的最大挑战。不仅要跟其他全国性品牌竞争,还要抵挡当地地方品牌的强烈狙击。

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